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    title: dirección de ventas en las PYME
    sub title: En las pequeñas y medianas empresas
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    name part: Lareki Garmendia, Félix
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      place term: Madrid
    publisher: ESIC editorial
    date issued: 2009
    issuance: monographic
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    language term: spa
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    extent: 327 : ilustraciones ; 21 cm.
  table of contents: Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa Pyme a través de los procesos de ventas -- De la nada al pedido. Las diferentes fases del trabajo. El ciclo de ventas. EL PFACAF -- Proceso fotografiar el mercado -- La revisión de clientes y la regla de Paretto. generando oportunidades -- Crear una agenda de trabajo. Nuestra bitácora abordo --El manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro -- La remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas --Proeso liderar equipos de ventas no es sólo gestionarlos. dsarrollar liderazgo es toda una gran tarea -- La organización de las reuniones de ventas, ¿Cuántas? ¿Para qué? -- La generación de un buen clima laboral. ¿Cómo crearlo? -- Un borrador de autodiagnóstico para un aPyme. Oportundiades para el análisis y el crecimiento.
  target audience: general
  note: Felix Lareki Garmendia.
  note: Incluye índice onomástico
  note: Incluye bibliografía, páginas 323 -325
  subject:
    topic: Pequeña y mediana empresa
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    topic: Pymes
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    topic: Ventas
  classification: 658.1 L321d
  identifier: 9788473565820
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    record content source: spa
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