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Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa Pyme a través de los procesos de ventas -- De la nada al pedido. Las diferentes fases del trabajo. El ciclo de ventas. EL PFACAF -- Proceso fotografiar el mercado -- La revisión de clientes y la regla de Paretto. generando oportunidades -- Crear una agenda de trabajo. Nuestra bitácora abordo --El manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro -- La remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas --Proeso liderar equipos de ventas no es sólo gestionarlos. dsarrollar liderazgo es toda una gran tarea -- La organización de las reuniones de ventas, ¿Cuántas? ¿Para qué? -- La generación de un buen clima laboral. ¿Cómo crearlo? -- Un borrador de autodiagnóstico para un aPyme. Oportundiades para el análisis y el crecimiento.