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    title: Gerencia de ventas
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    publisher: Grupo Nelson
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    extent: 223 páginas ; 23 cm.
  table of contents: Así como hace el líder, así marcha la organización -- Una cultura de ventas sin objetivos es una cultura de ventas sin resultados -- No puedes dirigir con eficacia un equipo de ventas cuando estás hasta el cuello de basura -- Jugarcon el sistema de CRM no equivale a liderazgo en ventas -- Puedes gestionar, puedes vender, pero no puedes hacer ambas cosas al tiempo -- Un gerente de ventas o quiere hacer héroes o quiere ser héroe -- Las ventas sufren cuando el gerente lleva el casco de jefe de bomberos -- El problema con el despliegue de talento en ventas de talla única es que no es de talla única -- Hacer la vista gorda ante el que rinde poco hace más daño del ue eres consciente -- Compensación y complacencia comienzan conlas mismas cuadtro letras -- Una cultura contraria a las ventas desvincula el corazón del euipo de ventas -- El alto ejecutivo experto en ventas de gran ego a menudo hace más daño que bien -- Los líderes empresariales y visionarios olvidan que su gente no puede hacer lo que ellos hacen -- La falta de formación y consejería produce un personal de ventas ineficaz -- A los vendedores inexpertos se los ve como simples comerciantes, tenderos y proveedores -- Los líderes de ventas persiguen nuevos y brillantes juguetes en la búsqueda de la panacea -- Un marco sencillo proporciona claridd al gerente de ventas -- Una cultura de ventas sana lo cambia todo -- Los gerentes de ventas deben redistribuir radicalmente su tiempo para crear una cultura de ventas ganadora -- Las reuniones regulares cara a cara centradas en los resultados entee el gerente de ventas y cada vendedor transformarán tu cultura de ventas -- Las reuniones de ventas productivas nivelan, capacitan y energizan el equipo -- Los gerentes deben salir al terreno conlos vendedores -- La gestión del talento puede formar o destruir al líder de ventas -- Selección de objetivos estratégica: dirige a tu equipo en la dirección correcta
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  note: Mike Weinberg.
  note: Incluye índice alfabético
  note: Título original : Sales management simplified
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    topic: Ventas
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    topic: Liderazgo
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      title: Negocios y economía Ventas y gerencia
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