Gestión de la venta personal y de equipos comerciales /
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| Main Author: | |
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| Other Authors: | |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Madrid :
Ediciones Paraninfo,
©2014.
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| Edition: | 1a. edición |
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| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Introducción al mundo de la venta personal y la gestión de vendedores
- Etapas previas a la interacción en ventas: prospección y acercamiento
- Etapas durante la interacción de ventas: presentación, negociación y cierre
- Mantenimiento y expansión de la relación: el servicio al cliente
- Planificación y organización del equipo comercial
- Reclutamiento, selección y formación de vendedores
- Motivación, supervisión y evaluación del equipo comercial
- Aspectos éticos de la venta personal y la venta en mercados internacionales
