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  title info:
    title: Técnicas de negociación
    sub title: un método práctico
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    name part: Dasi, Fernando de Manuel
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    name part: Martínez-Vilanova Martinez, Rafael
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      place term: Madrid
    publisher: ESIC
    date issued: 1997
    issuance: monographic
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    language term: spa
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    extent: 273 páginas : ilustraciones ; 23 cm.
  table of contents: El proceso de la negociación -- Las negociaciones efectivas -- La preparación de la negociación -- El desarrollo de la negociación -- Las concesiones y el acuerdo -- El factor humano en la negociación -- La psicología aplicada a la negociación -- Los grupos y la negociación -- La asertividad en la negociación -- Herramientas del negociador -- Como utilizar las preguntas y la escucha activa -- Material de apoyo a la negociación -- El entorno físico en la negociación -- Distintas formas de negociar -- Algunas negociaciones comerciales -- Los estilos de negociación
  target audience: specialized
  note: Fernando de Manuel Dasi, Rafael Martínez-Vilanova Martínez.
  note: Incluye referencias bibliográficas
  subject:
    topic: Negociación
  subject:
    topic: Conciliación industrial
  classification: 658.4072 D229t
  identifier: 8473561562
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    record content source: CO-BoSNA
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    record change date: 20260706114838.0
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    language of cataloging:
      language term: spa