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    title: Secretos de gerentes de ventas exitosos
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      place term: Bogotá
    publisher: Norma
    date issued: 1995
    issuance: monographic
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    language term: eng
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    extent: 229 páginas ; 23 cm.
  table of contents: La gerencia de ventas considerada como carrera -- Reclutamiento de nuevos vendedores -- Selección de nuevos representantes de ventas... Motivación continua del personal de ventas... Problemas personales de los vendedores -- Evaluación del desempeño y fijación de objetivos -- Plan de incentivos -- Concursos de ventas
  target audience: general
  note: Porter Henry ; traducción Humberto Aceves.
  note: Incluye biografías de los colaboradores en la realización de este libro
  note: Título original: Secrets of the master sales managers
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    topic: Personal de ventas
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    topic: Ventas
  classification: 658.85 H523s
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      title: Secrets of the master sales managers
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    record content source: CO-BoSNA
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      language term: spa