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Curso McGraw-Hill para el vendedor profesional : teoría y práctica /

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Bibliographic Details
Main Author: Stanton, William J. (autor)
Other Authors: Buskirk, Richard H. (autor), Spiro, Rosann L., Anton Moreno, Alfredo (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Bogotá : 1997.
Subjects:
Administración de ventas
Técnicas de ventas
Notas Contenido:
  • Volumen 1. Introducción a la administración de un equipo de ventas. Organización, selección y contratación de personal, y formación de u equipo de ventas
  • Volumen 2. Planificación de ventas. Valoración del rendimiento de ventas
  • Volumen 3. Actitud mental. El contacto inicial. Cómo vender su personalidad. Innovación. Soluciones para vender. Crear una sensación de urgencia

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