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    extent: 133 páginas ; 22 cm.
  table of contents: La transición de las ventas a la dirección -- La planeación -- Ejecución del plan -- El proceso de evaluación -- La función de control -- Efectividad en las comunicaciones -- Juntas territoriales de vendedores -- Contratación, selección y adiestramiento de nuevos vendedores
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  note: Ronald Brown ; versión española Carlos M. Arnaldo.
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      title: From selling to managing
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