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    title: Ventas de mostrador
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    name part: Lozano, Guillermo
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    name part: Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)
    name part: Subdirección Técnico-Pedagógica
    name part: Formación Abierta y a Distancia
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      place term: Bogotá
    publisher: SENA
    date issued: 1983
    issuance: monographic
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    language term: spa
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    extent: 13 volúmenes : ilustraciones (algunas a color) ; 24 cm.
  table of contents: Volumen 0. Guía de estudio Volumen 1. La venta profesional y la personalidad del vendedor Volumen 2. Organización y preparación del puesto de trabajo Volumen 3. Aprovisionamiento de mercancías Volumen 4. Exhibición comercial Volumen 5. Recepción de clientes. Fase de contacto Volumen 6. Conocimiento de clientes. Fase de clasificación Volumen 7. Motivos de compra Volumen 8. Objeciones y argumentación de ventas Volumen 9. El cierre de la venta Volumen 10. Empaque de mercancías Volumen 11. Despedida al cliente, atención de reclamos y tareas complementarias Volumen 12. La promoción de ventas
  target audience: specialized
  note: Guillermo Lozano.
  note: Camina. Campaña de instrucción Nacional
  note: Incluye referencias bibliográficas
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    topic: Personal de ventas
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    topic: Técnicas de ventas
  subject:
    topic: Ventas
  subject:
    topic: Promoción de ventas
  classification: 658.85 L925v
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    record content source: CO-BoSNA
    record creation date: 860723
    record change date: 20260706115238.0
    record identifier: 000016119
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      language term: spa