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    title: Supere el no!
    sub title: como negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas
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    name part: Ury, William
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    name part: Hassan, Adriana de
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    publisher: Norma
    date issued: 1993
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    extent: 172 páginas ; 21 cm.
  table of contents: Cinco obstáculos para la cooperación -- Trazar el mapa del camino que lleva al acuerdo -- La estrategia de penetración -- Escuche activamente -- Formule preguntas encaminadas a solucionar el problema -- No presione: tienda un puente de oro -- o ataque: use el poder para educar
  target audience: general
  note: William Ury ; traducción Adriana de Hassan.
  note: Incluye notas, p. 165-170
  note: Título original Getting past no Bantam books
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    topic: Alianzas estratégicas (Negocios)
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    topic: Solución de conflictos
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    topic: Toma de decisiones (Estadística)
  related item:
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      title: Getting past no
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      publisher: Bantam books
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    record content source: CO-BoSNA
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    record change date: 20260706115849.0
    record identifier: 000018348
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      language term: spa