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    title: Conversar es vender
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    name part: SAAD, Antonio Miguel
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      role term: creator
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      place term: México
    publisher: Continental
    date issued: 1985
    date issued: 1984
    issuance: monographic
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    language term: spa
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    extent: 222 páginas
  abstract: Contiene: Primera parte. Nociones generales sobre el arte de conversar. Capítulo I. Conversar, persuadir y convencer. Generalidades. Capítulo II. Lo que ha de evitarse en toda conversación. Capítulo III. Lo necesario un tema: Como iniciar una conversación. Segunda parte: La conversación eficaz en ventas. Capítulo V. Un mejor estilo de conversación específica de ventas. Capítulo VI. Preparación, motivos y estructura de la conversación específica de ventas. Capítulo VII. Nociones sicolgónicas para una conversación en ventas. Capítulo VIII. Tipos de objeciones. Como actuar sobre los sentimientos. Capítulo IX. Normas para argumentar, demostrar, replicar y discutir, al dirigirnos a la raznón. Capítulo X. La palabra persuasiva: sus tres fases. La palabra y las leyes de la persuasinón. Tercera parte: La conversación en el cierre de ventas. Capítulo XI. La conversación en el cierre de ventas. Capítulo XII. La conversación en el cierre de ventas (continuación). Capítulo XIII. La conversación en el cierre de ventas (continuación). Apéndice 1. Nociones del comportamiento: biotipología. apendice II. Los tres por qué del vendedor. Como abrir puertas cerradas. Consejos y reg las que deben observarse
  target audience: specialized
  note: Introducción: p.11. Apéndice: p. 200. Bibliografía: p. 223
  subject:
    topic: VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
  subject:
    topic: Administración de ventas
  subject:
    topic: EXITO EN LAS VENTAS
  subject:
    topic: COMUNICACION EN VENTAS
  identifier: 9682604494
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    record content source: CO-BoSNA
    record creation date: 051017
    record change date: 20260706115911.0
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      language term: spa