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Técnicas modernas de venta de productos industriales
Caracteres generales -- Psicología de la venta de los productos industriales -- El mercado: evaluación, vigilancia, coyuntura -- Adaptación de los productos al mercado -- Las técnicas de compra de los productos en las empresas -- La política de venta -- Preparación, argumentos y utillaje de la venta -- Cuadros y personal de ventas: elección, formación, valorización, perfeccionamiento y rendimiento -- La promoción de ventas -- La post-venta -- La venta en los mercados extranjeros -- Estructuras de la organización comercial.
F. Nepveu-Nivelle ; traducido por Francisco López Loredo.
Techniques modernes d'expasion des ventes dans l´industrie.