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    title: Técnicas modernas de venta de productos industriales
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    name part: Nepveu-Nivelle, F.
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    name part: López Loredo, Francisco
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      place term: Barcelona
    publisher: Editorial Hispano Europea
    date issued: 1977
    issuance: monographic
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    extent: 195 páginas ; 21 cm.
  table of contents: Caracteres generales -- Psicología de la venta de los productos industriales -- El mercado: evaluación, vigilancia, coyuntura -- Adaptación de los productos al mercado -- Las técnicas de compra de los productos en las empresas -- La política de venta -- Preparación, argumentos y utillaje de la venta -- Cuadros y personal de ventas: elección, formación, valorización, perfeccionamiento y rendimiento -- La promoción de ventas -- La post-venta -- La venta en los mercados extranjeros -- Estructuras de la organización comercial.
  target audience: specialized
  note: F. Nepveu-Nivelle ; traducido por Francisco López Loredo.
  note: Techniques modernes d'expasion des ventes dans l´industrie.
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    topic: Ventas
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    topic: Personal de ventas
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    topic: Mercadeo
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    topic: Empleados de comercio
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    topic: Promoción de ventas
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    topic: Organización
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    topic: Venta directa
  classification: 658.81 N442t
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    record content source: CO-BoSNA
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