El representante : una técnica y una profeción. /
Capítulo 1. El oficio del representante. Capítulo 2. La motivación de los clientes. Capítulo 3. La personalidad del vendedor. Capítulo 4. El trabajo del representante. Capítulo 5. El arte de vender: 1a etapa: La toma de contacto. Capítulo 6. El arte de vender: 2a etapa: las primeras palabras. Capítu...
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| Corporate Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Zaragoza :
Distresa,
1982.
|
| Edition: | 3a edición |
| Subjects: |
MARC
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| 110 | 1 | |a CODA | |
| 245 | 1 | 3 | |a El representante : |b una técnica y una profeción. / |c Traduccción Rafael Lassaletta. |
| 250 | |a 3a edición | ||
| 260 | |a Zaragoza : |b Distresa, |c 1982. | ||
| 300 | |a 215 páginas : |b ilustraciones ; |c 24 cm. | ||
| 500 | |a Introducción: p. 7. Conclusión: p. 211 | ||
| 520 | |a Capítulo 1. El oficio del representante. Capítulo 2. La motivación de los clientes. Capítulo 3. La personalidad del vendedor. Capítulo 4. El trabajo del representante. Capítulo 5. El arte de vender: 1a etapa: La toma de contacto. Capítulo 6. El arte de vender: 2a etapa: las primeras palabras. Capítulo 7. El arte de vender: 3a etapa: La argumentación. Capítulo 8. La demostración. Capítulo 9. El arte de vender: 4a etapa: las objeciones en la venta. Capítulo 10. El arte de vender: 5a etapa: La conclusinón de la venta. Capítulo 11. El arte de vender: 6a etapa: La despedida. Capítulo 12. El precio | ||
| 650 | 7 | |a VENDEDORES Y ARTE DE VENDER |2 LEMB | |
| 650 | 7 | |a VENTAS |2 LEMB | |
| 650 | 7 | |a POLITICA DE PRECIOS |2 LEMB | |
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