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Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- Qué hacen los vendedores -- Como obtener un puesto en ventas... El proceso de venta y posventay el proceso de la administración de ventas-- Aspectos éticos y legales de la venta personal... Evaluación del desempeño de ventas... Compensaciones y otros sistemas de ventas... Creación de un sistema de información de ventas... La industria de los seguros de vida
G. David Hughes, Daryl McKee, Charles H. Singler; traducción Guadalupe Cevallos.
Sales management : a career path approach