rdf-syntax-grammar
mods:
  schema location: http://www.loc.gov/mods/v3 http://www.loc.gov/standards/mods/v3/mods-3-2.xsd
  title info:
    title: Como vender productos de alta inversión
    sub title: un método comprobado para la venta eficaz de bienes de capital, de propiedad raiz, de servicios y de productos de alto valor
  name:
    name part: Rackham, Neil
    role:
      role term: creator
  type of resource: text
  origin info:
    place:
      place term: ck^
    place:
      place term: Bogotá
    publisher: Editorial Norma
    date issued: c1989
    date issued: 1989
    copyright date: ^^^^
    issuance: monographic
  language:
    language term: spa
  physical description:
    extent: 262 páginas ; 23 cm.
  table of contents: La investigación Huthwaite -- Investigación: las preguntas y el éxito en ventas -- Utilización de preguntas para descubrir necesidades implícitas -- Oferta de benficios en ventas grandes -- Evitar las objeciones -- Evaluación de los modelos SPIN -- Escala de actidudes de cierre
  target audience: specialized
  subject:
    geographic code: s-ck---
  subject:
    topic: Ventas
  subject:
    topic: Mercadeo
    topic: Investigaciones
  classification: 658.81 R122c
  identifier: 9580408076
  record info:
    record content source: CO-BoSNA
    record creation date: 950217
    record change date: 20260706110739.0
    record identifier: 000006771
    language of cataloging:
      language term: spa