http://www.loc.gov/mods/v3 http://www.loc.gov/standards/mods/v3/mods-3-2.xsd
un método comprobado para la venta eficaz de bienes de capital, de propiedad raiz, de servicios y de productos de alto valor
La investigación Huthwaite -- Investigación: las preguntas y el éxito en ventas -- Utilización de preguntas para descubrir necesidades implícitas -- Oferta de benficios en ventas grandes -- Evitar las objeciones -- Evaluación de los modelos SPIN -- Escala de actidudes de cierre