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    title: Técnicas de negociación
    sub title: un método práctico
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    name part: Manuel Dasi, Fernando de
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    name part: Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
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      place term: Madrid
    publisher: ESIC Editorial
    date issued: 2000
    edition: 3a. edición
    issuance: monographic
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    language term: spa
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    extent: 287 páginas : ; 24 cm.
  table of contents: El proceso de la negociación -- La preparación de la negociación -- El desarrollo de la negociación -- Las concesiones y el acuerdo -- El factor humano en la negociación -- Los grupos y la negociación -- Los grupos y la negocicción -- La asertividad en la negociación -- Herramientas del negociador -- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa -- Material de apoyo a la negociación -- Distintas formas de negociar -- Algunas negociaciones comerciales -- Los estilos de negociación -- La negociación bancaria.
  target audience: specialized
  note: Fernando de Manuel Dasí, Rafael Martínez-Vilanova Martínez.
  note: Incluye referencias bibliográficas
  subject:
    topic: Negociación
  subject:
    topic: Toma de decisiones
  subject:
    topic: Solución de conflictos
  subject:
    topic: Asertividad (Psicología)
  subject:
    topic: Mercadeo
    topic: Toma de decisiones
  classification: 658.4052 M294t
  identifier: 8473562232
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    record content source: CO-BoSNA
    record creation date: 000120
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    record identifier: 000026032
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      language term: spa