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    title: Estructura científica de la venta
    sub title: técnicas profesionales de la venta
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    name part: Llamas, José María
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      place term: México
    publisher: Editorial Limusa
    date issued: @2012
    date issued: 2012
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    extent: 451 páginas : diagramas ; 23 cm.
  table of contents: Evolución, fundamentos y planeación de la venta -- Evolución profesional de la venta -- Por qué compra la gente? -- Planeación y el trabajo diario -- Pasos o fases de la operación de ventas -- El Prain Codereci en la venta -- El precontado: base profesional del trabajo de venta -- Cómoiniciar la entrevista y hacer una presentación adecuada -- Cómo fomentar el deseo de compra -- Funciones, actividades y psicodinamía del vendedor -- Psicodinamia del vendedor -- La calidad del servicio en el vendedor -- Conocimiento científico del prospecto.
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  note: José María Llamas.
  note: Incluye referencias bibliográficas e índice alfabético
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    topic: Administración de ventas
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    topic: Técnicas de ventas
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    topic: Personal de ventas
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    record content source: CO-BoSNA
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      language term: spa