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    title: Cómo cerrar las ventas
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    name part: Ferrari, Fernando
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      place term: México
    publisher: Editorial Constancia
    date issued: 1959
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    language term: eng
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    extent: 322 páginas ; 22 cm.
  abstract: El texto enumera y explica los pasos para ofrecer el producto e incrementar las ventas. Analiza la necesidad del cliente para adquirir el producto y describe los pasos, reacciones negativas y positivas de la venta. Muestra el vocabulario apropiado para una buena gestion, menciona los factores que motivan al consumidor a comprar y por que. Define al vendedor profesional como un cientifico
  table of contents: Cuatro grandes reglas para cerrar ventas -- Técnicas y trucos de la profesión, para cerrar ventas -- Métodos de cierre de ventas empleados por los vendedores estrella -- Algunos consejos finales ahora todo depende de usted.
  target audience: specialized
  note: Elmer Wheeler ; traductor Fernando Ferrari.
  note: Incluye índice temático
  note: Tested ways to close the sale
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    topic: Ventas
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    topic: Servicio al cliente
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    topic: Técnicas de ventas
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      title: Tested ways to close the sale
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    record content source: CO-BoSNA
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      language term: spa