http://www.loc.gov/mods/v3 http://www.loc.gov/standards/mods/v3/mods-3-2.xsd
El texto enumera y explica los pasos para ofrecer el producto e incrementar las ventas. Analiza la necesidad del cliente para adquirir el producto y describe los pasos, reacciones negativas y positivas de la venta. Muestra el vocabulario apropiado para una buena gestion, menciona los factores que motivan al consumidor a comprar y por que. Define al vendedor profesional como un cientifico
Cuatro grandes reglas para cerrar ventas -- Técnicas y trucos de la profesión, para cerrar ventas -- Métodos de cierre de ventas empleados por los vendedores estrella -- Algunos consejos finales ahora todo depende de usted.
Elmer Wheeler ; traductor Fernando Ferrari.