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    title: Cómo negociar eficazmente
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    publisher: Gestión 2000
    date issued: 1998
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    extent: 28 páginas ; 18 cm.
  table of contents: Las actitudes de base. -- La cita. -- El primer contacto. -- La prospección. -- Un plan de trabajo. -- Fase conocer. -- Fase convencer. -- Las objeciones. -- La presentación del precio. -- Las ofertas escritas.
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  note: Bernard Missenard ; traducción Ramón Puig.
  note: Incluye índice
  note: La négociation
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    topic: NEGOCIACION
    topic: ESTRATEGIA Y TECNICAS
  related item:
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      title: La négociation
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