rdf-syntax-grammar
mods:
  schema location: http://www.loc.gov/mods/v3 http://www.loc.gov/standards/mods/v3/mods-3-2.xsd
  title info:
    title: Alianzas estratégicas de mercado
    sub title: organización y control de planes estretégicos de ventas
  name:
    name part: Burnett, Ken
    role:
      role term: creator
  name:
    name part: Serra, Javier
    role:
      role term: traductor
  name:
    name part: Navarro, Juan Carlos
    role:
      role term: traductor
  type of resource: text
  origin info:
    place:
      place term: sp^
    place:
      place term: Barcelona
    publisher: Folio
    date issued: ©1994
    date issued: 1994
    issuance: monographic
  language:
    language term: spa
  language:
    language term: eng
  physical description:
    extent: 380 páginas : ilustraciones ; 23 cm.
  table of contents: Management de cuento -- Marketing y ventas en los años 90 -- Selección y evaluación de las cuentas claves -- Estructurar la organización para el management de cuenta clave - Análisis y planificación del negocio -- Desarrollo del plan de ventas de la cuenta clave-- La representación ejecutiva: vender ideas interna y externamente -- Motivación y trabajo de equipo en la labor de cuenta clave -- Ya nunca me traes flores
  target audience: general
  note: Ken Burnett ; traducción Juan Carlos Navarro, Javier Serra.
  note: Incluye índice
  note: Título original: Strategic customer alliances
  subject:
    topic: Alianzas estratégicas (Negocios)
  subject:
    topic: Mercadeo
    topic: Administración
  subject:
    topic: Ventas
  classification: 658.81 B964a
  related item:
    title info:
      title: Strategic customer alliances
  identifier: 8475836577
  record info:
    record content source: CO-BoSNA
    record creation date: 060419
    record change date: 20260706124046.0
    record identifier: 000037726
    language of cataloging:
      language term: spa