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    title: Ventas construyendo sociedades
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    name part: Weitz, Barton A.
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    name part: Pineda Ayala, Leticia Esther
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      place term: México
    publisher: Mc Graw-Hill
    date issued: 2005
    edition: 5a. edición
    issuance: monographic
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    language term: spa
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    language term: eng
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    extent: xiii, 643 páginas en varias paginaciones : fotografías ; 24 cm.
  table of contents: Campo de las ventas -- Ventas y vendedores-- Construir relaciones de sociedad-- Conocimientos y habilidades necesarios -- Aspectos éticos y legales-- Comportaiento y proceso-- Uso de los principios de la comunicación para construir relaciones-- Venta adaptativa-- Proceso de formación de sociedad -- Prospección-- Planeación de la entrevista de la entrevista de ventas -- Responder a las objeciones -- Obtención del compromiso--Después de la venta, construir relaciones a largo plazo-- Aplicaciones especiales -- Negociaciones formales-- Vender a revendedores --El vendedor como administrador-- Administración del tiempo y territorio-- Administración dentro de su compañía.--
  target audience: specialized
  note: Barton A. Weitz, Stpehn B. Castleberry, John F. Tanner ; traducción Virgilio González y Pozo, Leticia Esther Pineda Ayala.
  note: Incluye casos de juegos de roles.
  note: Título original: Building Partnerships.
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    topic: Técnicas de ventas
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    topic: Personal de ventas
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    topic: Ventas
  classification: 658.85 W436v
  related item:
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      title: Building Partnerships
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    record content source: CO-BoSNA
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      language term: spa