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Ventas construyendo sociedades /

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Bibliographic Details
Main Author: Weitz, Barton A.
Other Authors: Castleberry, Stephen B., Tanner, John F., González y Pozo, Virgilio (traductor), Pineda Ayala, Leticia Esther (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : Mc Graw-Hill, 2005.
Edition: 5a. edición
Subjects:
Técnicas de ventas
Personal de ventas
Ventas
Notas Contenido:
  • Campo de las ventas
  • Ventas y vendedores-- Construir relaciones de sociedad-- Conocimientos y habilidades necesarios
  • Aspectos éticos y legales-- Comportaiento y proceso-- Uso de los principios de la comunicación para construir relaciones-- Venta adaptativa-- Proceso de formación de sociedad
  • Prospección-- Planeación de la entrevista de la entrevista de ventas
  • Responder a las objeciones
  • Obtención del compromiso--Después de la venta, construir relaciones a largo plazo-- Aplicaciones especiales
  • Negociaciones formales-- Vender a revendedores
  • El vendedor como administrador-- Administración del tiempo y territorio-- Administración dentro de su compañía

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