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    title: Dalrymple administración de ventas
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    name part: Cron, William L.
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    name part: DeCarlo, Thomas E.
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    name part: Núñez Herrejón, José Luis
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      place term: México
    publisher: Editorial Limusa
    date issued: ©2017
    date issued: 2017
    edition: segunda edición
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    language term: spa
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    language term: eng
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    extent: 635 páginas. : diagramas ; 24 cm.
  table of contents: Estrategia y planeación del programa de ventas -- Administración de oportunidades de ventas -- Administración de la relación de cuenta -- Administración de la interacción con el cliente -- Organización de la fuerza de ventas -- Reclutamiento y selección de personal -- Capacitación en ventas -- Liderazgo -- Liderazgo ético -- Cómo motivar a los vendedores -- Evaluación del desempeño -- Análisis de casos
  target audience: specialized
  note: William L. Cron, Thomas E. DeCarlo ; traducción José Luis Núñez Herrejón.
  note: Incluye índice temático, de autores, de compañías, de casos
  note: Título original: Dalrymple sales management
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    topic: Administración de ventas
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    topic: Liderazgo
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    topic: Consumidores
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    topic: Personal de ventas
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    topic: Motivación del empleado
  classification: 658.81 C947d
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      title: Dalrymple sales management
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    record content source: CO-BoSNA
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      language term: spa