rdf-syntax-grammar
mods:
  schema location: http://www.loc.gov/mods/v3 http://www.loc.gov/standards/mods/v3/mods-3-2.xsd
  title info:
    non sort: El
    title: proceso de la venta eficaz
    sub title: técnicas de ventas para quienes desean alcanzar el éxito en esta actividad
  name:
    name part: López Fernández, Raúl
    role:
      role term: creator
  type of resource: text
  origin info:
    place:
      place term: ck^
    place:
      place term: Bogotá
    publisher: Norma
    date issued: 1999
    issuance: monographic
  language:
    language term: spa
  physical description:
    extent: 311 páginas : ; 21 cm.
  table of contents: Cualidades básicas para ser eficaz en ventas -- Elementos claves del proceso de ventas -- Fases del proceso de compra-venta -- La capacidad de olvido del ser humano -- El cliente y sus necesidades -- Cómo piensa el cliente -- La comunicación eficaz -- Las objeciones -- El cierre de venta.
  target audience: specialized
  note: Raúl López Fernández.
  subject:
    geographic code: s-ck--
  subject:
    topic: Ventas
  subject:
    topic: Consumidores
  classification: 658.86 L925p
  identifier: 9580452024
  record info:
    record content source: CO-BoSNA
    record creation date: 080806
    record change date: 20260706133511.0
    record identifier: 000044626
    language of cataloging:
      language term: spa