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| LEADER |
00000nam a2200000 a 4500 |
| 001 |
000057501 |
| 003 |
CO-BoSNA |
| 005 |
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| 008 |
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| 020 |
|
|
|a 8473563360
|
| 040 |
|
|
|a CO-BoSNA
|b spa
|
| 041 |
1 |
|
|a spa
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658.8102
|b D532d
|2 23
|
| 100 |
1 |
|
|a Díez de Castro, Enrique C.
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Dirección de la fuerza de ventas /
|c Enrique C. Díez de Castro, Antonio Navarro García, Begoña Peral Peral.
|
| 260 |
|
|
|a Madrid :
|b Esic Editorial,
|c c2009.
|
| 300 |
0 |
|
|a 463 páginas ; :
|b ilustraciones ;
|c 24 cm.
|
| 500 |
|
|
|a Incluye índice temático
|
| 534 |
|
|
|t Sizzlemanship
|
| 505 |
2 |
|
|a El proceso de gestión y dirección de la fuerza de ventas -- Organización de la fuerza de ventas -- El presupuesto de la fuerza de ventas -- La determinación del tamaño de la FV -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Asignación de la fuerza de ventas -- Formación de la fuerza de ventas -- El proceso operativo de la venta -- Examen general de la venta -- El proceso de venta personal -- Los sistemas o técnicas de venta.
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Personal de ventas
|x Entrenamiento en servicio
|2 Armarc
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Selección de personal
|2 Armarc
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Técnicas de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Administración de ventas
|2 Armarc
|
| 700 |
1 |
|
|a Navarro García, Antonio
|
| 700 |
1 |
|
|a Peral Peral, Begoña
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 0
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|
| 952 |
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|
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|w 2026-01-07
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|
| 999 |
|
|
|c 61498
|d 61498
|
| 942 |
|
|
|c BOOK
|6 658_810200000000000__D532D
|
