Cover Image

Dirección de la fuerza de ventas /

Saved in:
Bibliographic Details
Main Author: Díez de Castro, Enrique C.
Other Authors: Navarro García, Antonio, Peral Peral, Begoña
Format: Book
Language: Spanish
Published: Madrid : Esic Editorial, c2009.
Subjects:
Personal de ventas > Entrenamiento en servicio
Selección de personal
Técnicas de ventas
Administración de ventas
Notas Contenido:
  • El proceso de gestión y dirección de la fuerza de ventas
  • Organización de la fuerza de ventas
  • El presupuesto de la fuerza de ventas
  • La determinación del tamaño de la FV
  • Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas
  • Asignación de la fuerza de ventas
  • Formación de la fuerza de ventas
  • El proceso operativo de la venta
  • Examen general de la venta
  • El proceso de venta personal
  • Los sistemas o técnicas de venta.
Table of Contents:
  • El proceso de gestión y dirección de la fuerza de ventas
  • Organización de la fuerza de ventas
  • El presupuesto de la fuerza de ventas
  • La determinación del tamaño de la FV
  • Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas
  • Asignación de la fuerza de ventas
  • Formación de la fuerza de ventas
  • El proceso operativo de la venta
  • Examen general de la venta
  • El proceso de venta personal
  • Los sistemas o técnicas de venta.

Similar Items