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xiv, 330 páginas : ilustraciones ; 17 cm.
La importancia de vender -- La importancia de las ventas competitivas -- Vender constituye el trabajo más imporante del mundo -- Cómo salir del montón y convertirse en persona positiva -- Cómo desarrollar el instinto asesino -- Cómo encontrar nuevos clientes antes de que lo haga la competencia -- Cómo hacer de una venta en frío algo productivo -- Cómo impedir que la competencia le arrebate sus clientes -- Cómo organizarse para perseguir negocios, no sólo clientes -- Cómo arrebatar ventas a la competencia -- Cómo vender calidad al precio más alto -- Cómo presentar las propuestas -- Cómo demostrar su superioridad -- Cómo cerrar más ventas -- Cómo vencer en la feria, en las ventas al por menor -- Cómo mantenerse a la cabeza y progresar cada día mientras la competencia se desmorona
John Fenton ; traducción Adriana de Hassan.