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    title: Cierre esa venta
    sub title: ¡no deje escapar al cliente! Sold
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    name part: Moraleda García, Ángel
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    date issued: 2014
    edition: Primera edición
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    language term: spa
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    extent: 156 páginas ; 24 cm.
  abstract: El cierre de la venta es el momento en el que se ponen a prueba las técnicas del vendedor profesional y la firmeza de su carácter. Lo que ocurre es que ambas cuestiones no son tan independientes como a primera vista podría parecer. Unas buenas técnicas para cerrar la venta sostienen el ánimo del vendedor en el momento crucial de la entrevista. Porque no sirve de nada que este se limite a repetir intentos de cierre voluntarioso pero desafortunados, que no le proporcionan la venta deseada y que incluso pueden llegar a perjudicar su relación con el cliente. Sin embargo, la experiencia demuestra que los resultados se multiplican cuando los vendedores animosos aprende técnicas profesionales de cierre, y salen cada día decididos a aplicarlos hasta conseguir el Sí del cliente que tienen adelante.
  target audience: specialized
  note: Ángel Moraleda García.
  subject:
    topic: Técnicas de ventas
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    topic: Personal de ventas
  subject:
    topic: Relaciones con los clientes
  classification: 658.81 M828c
  identifier: 9789587621792
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    record content source: CO-BoSNA
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    record change date: 20260706143141.0
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      language term: spa