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Manejo de vendedores. /

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Bibliographic Details
Main Author: Patty, C., Robert
Other Authors: Quijano R., Rafael (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : Diana, 1987.
Subjects:
Personal de ventas
Promoción de ventas
Técnicas de ventas
Selección de personal
Notas Contenido:
  • Ventas: pasado presente y futuro
  • , el ambiente de ventas, organización del personal de ventas, análisis de demanda y pronóstico de ventas, técnicas para pronosticar ventas, planeacación financiera para las ventas, cuotas, administración de tiempo y territorio, reclutamiento de vendedores, selección de vendedores, adiestramiento a nuevos vendedores, desarrollo y progreso de vendedores, motivación a vendedores, compensación al personal de ventas, incentivos indirectos, dirección y supervisión, evaluación

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