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  title info:
    title: Vender un estilo de vida
    sub title: veinte lecciones para llegar a ser vendedor profesional
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    name part: Quiñones V., Manuel
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  type of resource: text
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      place term: Bogotá
    publisher: Panamericana Editorial
    date issued: 2007
    issuance: monographic
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    language term: spa
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    extent: 142 páginas ; 21 cm.
  table of contents: Cree un diálogo con su cliente -- Siempre esté preparado -- Agudice sus habilidades mas críticas -- Abra la ventana enfocándose hacia su cliente, no hacia el producto o servicio -- Relaciónese con su cliente -- Posicione sus preguntas -- Desarrolle una estrategia de preguntas -- Piense en las preguntas -- Desarrolle un diálogo de necesidades en profundidad -- Enfóquese en qué tan habilmente hace usted las preguntas -- Escuche eficazmente -- Posicione su mensaje -- Analice su competencia -- Utilice las objeciones para avanzar -- Retroaliméntese con su cliente -- Nunca se apresure a negociar -- Maneje el cierre como un proceso. Cierre frecuentemente y a tiempo -- Utilice todos los recursos -- Realice un seguimiento impecable -- Verifique sus oportunidades
  target audience: general
  note: Manuel Quiñones V.
  note: Incluye referencias bibliográficas e índice analítico
  subject:
    topic: Técnicas de ventas
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    topic: Personal de ventas
  classification: 658.85 Q79v
  identifier: 9789583023958
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    record content source: CO-BoSNA
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    record change date: 20260706143537.0
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      language term: spa