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organización del departamento de ventas y gestión de vendedores
Definición de las estrategias de venta: concepto de la función dirección de ventas, la organización de la estructura de venta, la organización de la comunicación interna en ventas, investigación, planes y estrategias, previsiones y cuotas de venta, organización del territorio y de las rutas -- El vendedor: el colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Realización de las estrategias de venta: reclutamiento de vendedores: localización, selección, e incorporación, metodología de la formación de vendedores, contenido de la formación de vendedores, motivación y animación de vendedores, remuneración de vendedores, control de ventas, de vendedores y de costes, las ventas especiales.