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    title: Dirección de ventas
    sub title: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores
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    name part: Artal Catells, Manuel
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      place term: Bogota
    publisher: Alfaomega
    date issued: ©2013
    date issued: 2013
    edition: 12a. edición
    issuance: monographic
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    language term: spa
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    extent: 524 páginas ; 25 cm.
  table of contents: Definición de las estrategias de venta: concepto de la función dirección de ventas, la organización de la estructura de venta, la organización de la comunicación interna en ventas, investigación, planes y estrategias, previsiones y cuotas de venta, organización del territorio y de las rutas -- El vendedor: el colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Realización de las estrategias de venta: reclutamiento de vendedores: localización, selección, e incorporación, metodología de la formación de vendedores, contenido de la formación de vendedores, motivación y animación de vendedores, remuneración de vendedores, control de ventas, de vendedores y de costes, las ventas especiales.
  target audience: general
  note: Manuel Artal Catells.
  subject:
    topic: Administración de ventas
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    topic: Técnicas de ventas
  subject:
    topic: Personal de ventas
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    record content source: CO-BoSNA
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      language term: spa