http://www.loc.gov/mods/v3 http://www.loc.gov/standards/mods/v3/mods-3-2.xsd
411 páginas : ilustraciones ; gráficas ; 26 cm.
Tema 1 : Estructura de la distribución comercial - Introducción -- Funciones de los canales de distribución -- Información y pedidos -- Promoción y negociación -- Financiación, riesgo, posesión física -- Diseño de un canal de distribución -- Nivel de servicio deseado por el cliente -- Especificaciones del canal -- Alternativas de canal -- Evaluación de alternativas -- Dirección del canal -- La selección -- La motivación -- La evaluación -- Modificación de los acuerdos -- Ciclo de vida del canal -- Nuevas estructuras en los canales -- Los sistemas verticales de marketing -- Otras estructuras en los canales -- Sistemas horizontales de marketing -- Sistemas de marketing multicanal -- Conflictos en los canales y sus soluciones
Tema 2 : Canales minoristas - Introducción -- La venta minorista --Tipos de establecimientos minoristas -- Tipología del servicio minorista -- Minoristas sin establecimiento -- Comercios asociados -- El marketing de los minoristas -- Decisión sobre el mercado objetivo -- Decisiones sobre el surtido y el aprovisionamiento -- Servicios del establecimiento -- Decisiones sobre el precio -- Decisiones de promoción -- Decisiones sobre la localización -- Tendencias en la venta minorista
Tema 3 : Canales mayoristas -- Funciones de los mayoristas -- Tipos de mayoristas -- Decisiones de marketing de los mayoristas -- Decisión sobre el mercado objetivo -- Decisiones sobre el surtido de productos -- Decisiones sobre el precio -- Decisiones sobre la promoción -- Decisiones sobre la localización -- Tendencias en la venta mayorista -- Sistemas de logística -- Objetivos de la logística de mercado -- Decisiones de la logística -- Procesamiento de pedidos - Almacenamiento - Existencias -- Transporte
Clasificación de los productos en el punto de ventas -- Identificación del producto -- Posicionamiento de los productos -- Acondicionamiento del produco -- Trazabilidad en el punto de ventas -- El surtido en el punto de ventas -- Métodos de determinación del surtido -- Elección de la referencias -- Aplicación de programas informáticos de gestión del surtido --