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    title: Así persuaden los líderes
    sub title: lo que debes saber para influir positivamente en las personas
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    name part: Fernández Orellana, Óscar
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      place term: Bogotá
    publisher: ECOE Ediciones
    publisher: Libros de Cabecera
    date issued: 2016
    edition: Primera edición
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    extent: xxiv, 278 páginas : ilustraciones, fotografías ; 21 cm.
  table of contents: Situando los términos -- Por qué no nos gusta que nos persuadan -- ¿Persuadir? -- Tú lo que quieres es engañar -- Pero, ¿de qué estamos hablando? -- Razones, razones, razones -- Manera de persuadir -- ¿Es real la realidad? -- Las cosas por las que discutimos -- El papel de la persuasión en el liderazgo -- El oficio más antiguo del mundo -- Relaciones simétricas versus relaciones complementarias -- En busca del compromiso -- ¿En qué consiste eso de lidearar? -- Lo qué hace LíDER al líder -- Cómo ser un líder más persuasivo e influyente -- Los pilares de la persuasión -- Te persuado por quién soy. El ethos -- Te persuado por como te hago sentir. El pathos -- Entender como funcionan los valores -- Disonancia cognitiva y persuasión -- Te persuado por como organizo mi mensaje. El logos -- Cómo construir argumentos sólidos -- Criterios para la construcción de argumentos -- Cómo hacer más creíble un argumento
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  note: Óscar Fernández Orellana.
  note: Incluye referencias bibliográficas e índice
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    topic: Liderazgo
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    topic: Cambio organizacional
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    topic: Persuación (Psicología)
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    topic: Administración de empresas
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    topic: Actitudes ante el trabajo
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      title: Colección ciencias empresariales. Management
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