http://www.loc.gov/mods/v3 http://www.loc.gov/standards/mods/v3/mods-3-2.xsd
lo que debes saber para influir positivamente en las personas
xxiv, 278 páginas : ilustraciones, fotografías ; 21 cm.
Situando los términos -- Por qué no nos gusta que nos persuadan -- ¿Persuadir? -- Tú lo que quieres es engañar -- Pero, ¿de qué estamos hablando? -- Razones, razones, razones -- Manera de persuadir -- ¿Es real la realidad? -- Las cosas por las que discutimos -- El papel de la persuasión en el liderazgo -- El oficio más antiguo del mundo -- Relaciones simétricas versus relaciones complementarias -- En busca del compromiso -- ¿En qué consiste eso de lidearar? -- Lo qué hace LíDER al líder -- Cómo ser un líder más persuasivo e influyente -- Los pilares de la persuasión -- Te persuado por quién soy. El ethos -- Te persuado por como te hago sentir. El pathos -- Entender como funcionan los valores -- Disonancia cognitiva y persuasión -- Te persuado por como organizo mi mensaje. El logos -- Cómo construir argumentos sólidos -- Criterios para la construcción de argumentos -- Cómo hacer más creíble un argumento
Incluye referencias bibliográficas e índice
Colección ciencias empresariales. Management