rdf-syntax-grammar
mods:
  schema location: http://www.loc.gov/mods/v3 http://www.loc.gov/standards/mods/v3/mods-3-2.xsd
  title info:
    non sort: Las
    title: 12 leyes de la negociación
    sub title: o eres estratega o eres ingenuo
  title info:
    title: Las doce leyes de la negociación
    sub title: o eres estratega o eres ingenuo
  name:
    name part: Font Barrot, Alfred
    role:
      role term: creator
  type of resource: text
  origin info:
    place:
      place term: ck^
    place:
      place term: Bogotá
    publisher: Conecta
    date issued: ©2013
    date issued: 2013
    edition: Primera edición
    issuance: monographic
  language:
    language term: spa
  physical description:
    extent: 190 páginas ; 23 cm.
  table of contents: Ser inteligente es mejor que ser agresivo (o que ser complaciente) -- Un buen aterrizaje empieza por una buena aproximación -- O eres estratega o eres ingenuo -- Todo conflicto es gestionable, pero no siempre es negociable -- Las palabras no son lo más importante (lo son las expectativas) -- Los demás no cambian si no cambias tú (autorízate) -- El miedo al silencio amenaza seriamente a tu salud -- Los trucos sucios se lavan en casa y fuera de casa -- Las trampas decisionales capturan tu mente -- Uno cede porque cree que el otro no cederá -- El poder negocial reside en las alternativas -- Si te entrenas es muy fácil.
  target audience: general
  note: Alfred Font Barrot.
  note: Incluye glosario de negociación estratégica
  subject:
    topic: Negociación
  subject:
    topic: Solución de conflictos
  classification: 658.4052 F677d
  identifier: 9789585750760
  record info:
    record content source: CO-BoSNA
    record creation date: 170706
    record change date: 20260706155240.0
    record identifier: 000090938
    language of cataloging:
      language term: spa