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    title: ventas
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    title: Más ventas
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    name part: García Bobadilla, Luis María
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      place term: Madrid
    publisher: ESIC Editorial
    date issued: 2011
    edition: 4a. Edicion
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    extent: 402 páginas ; 24 cm.
  table of contents: La función de ventas -- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales -- Las etapas de la entrevista de ventas -- Las herramientas de ventas y el manual de ventas -- La venta: saber preguntar y saber escuchar -- La negociación en ventas -- Las objeciones -- Las objeciones sobre el precio -- Conocer a nuestro cliente -- La programación neurolingüística (PLN) -- La venta compleja -- La gestión de las grandes cuentas -- La ingeniería de ventas -- La organización del equipo de ventas -- Gestión de una ruta y territorio -- Control de ventas -- La selección de ventas -- La evaluación -- La retribución de ventas -- Aspectos éticos de la venta -- Las nuevas tecnologías y la venta -- Marketing relacional ¿Ventas relacionales? ¿Vendedores relacionales? -- El marketing y las ventas han muerto ¡Larga vida al venketing®!
  target audience: general
  note: Luis María García Bobadilla.
  note: Incluye referencias bibliográficas
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    topic: Ventas
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    topic: Administración de ventas
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    topic: Promoción de ventas
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    topic: Mercadeo
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      title: Libros profesionales de empresa
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