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    title: Marketing industrial
    sub title: cómo orientar la gestión comercial a la relación rentable y duradera con el cliente
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    name part: Mesonero, Mikel
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    name part: Alcaide, Juan Carlos
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    name part: Prieto, Óscar
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    name part: Brizuela, Juaanjo
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    name part: Buceta, Natividad prologuista
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      place term: Madrid
    publisher: ESIC Editorial
    date issued: 2012
    edition: Primera edición
    issuance: monographic
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    language term: spa
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    extent: 398 páginas : ; 24 cm.
  table of contents: Marketing en las organizaciones industriales -- Planificación de marketing en las empresas indiustriales -- Sistemas de información de marketing en organizaciones industriales -- La empresa relacional industrial -- Estrategias de segmentación y posicionamiento -- Configuración de la oferta industrial -- Creación de valor en mercados industriales -- Estrategia de distribución industrial -- Branding y comunicación en mercados industriales -- Sales force management.
  target audience: general
  note: Mikel Mesonero y Juan Carlos Alcaide ; con la colaboración de Óscar Prieto y Juanjo Brizuela ; prólogo de Natividad Buceta.
  subject:
    topic: Mercadeo
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    topic: Consumidores
  subject:
    topic: Canales de comercialización
  classification: 658.8 M582m
  identifier: 9788473568609
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    record content source: CO-BoSNA
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    record change date: 20260706161151.0
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      language term: spa