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    title: cómo ganar clientes
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    name part: Goldmann, Heinz M
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      place term: Barcelona
    publisher: Vergara
    date issued: 1957
    issuance: monographic
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    language term: spa
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    extent: 283 páginas
  table of contents: Qué es lo que vende uted? -- Es vendibel su mercancia? -- Cómo reaccionan los clientes -- El vendedor, las novedades y la fuerza de la costumbre -- Pros y contras de la venta a presión -- Qué importancia tiene la calidad del producto? -- Un precio alto es un obstáculo insuperable para la venta? -- El vendedor ha de tener fe en algo -- El hombre que había ganado tantas discuciones -- Cómo vencer las dificultades en la venta -- La fórmula AIDA y la venta -- DIDADA, Fórmula nueva, para una táctica de venta constructiva -- La argumentación de venta, o detalles que pueden dejar sin pan al vendedor -- El cliente no siempre tiene razón, o las reclamentaciones pueden ofrecer excelentes posibilidades de venta.
  target audience: specialized
  note: Heinz M. Goldmann.
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    topic: Personal de ventas
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    topic: Vendedores y arte de vender
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      language term: spa