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Gestión de fuerza de ventas y equipos comerciales
La fuerza de ventas -- Reclutamiento de vendedores -- Retribución de vendedores -- Liderazgo del equipo de ventas -- Organización y control de los equipos de ventas -- Formación y habilidades del equipo de ventas -- La resolución de conflictos en el equipo comercial -- Diccionario de términos
Juan Pedro García Palomo, Javier García Gallego.
Incluye caso práctico y solución a los test
Incluye referencias bibliográficas e índice