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Coaching para vendedores profesionales : diseño de prácticas y liderazgo en las ventas /

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Bibliographic Details
Main Author: Ruíz, Ramón
Format: Book
Language: Spanish
Published: Bogotá : Ecoe Ediciones, 2017.
Edition: Primera edición
Series: Ciencias empresariales. Mercadeo y ventas
Subjects:
Marketing
Administración de ventas
Ventas
Notas Contenido:
  • Fundamentos de psicodinámica en las ventas
  • Diseño de prácticas y distinciones de ventas y servicio al cliente
  • Diseño de estados de ánimo apropiados para el quehacer del profesional de las ventas
  • ¿Qué es programación lingüística?
  • Diseño de prácticas de comunicación, persuación e influencia
  • Diseño de la imagen personal del profesional de las ventas
  • Psicodinámica en el vendedor
  • Transiciones y conciencia en la vida del vendedor
  • Psicodinámica en las entrevistas de ventas
  • Hacia una interpretación de las ventas

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