Search Results - NEGOCIACIONES TACTICAS

Negociación exitosa : by Maddox, Robert B.

Tácticas para la negociación internacional : by Ávila Marcué, Felipe

Aprenda a negociar : by Pinto Valero, Silvia

Table of Contents: “…Introducción a la negociación -- Las relaciones humanas y la negociación -- Tipos de negociación -- La comunicación y la negociación -- Las habilidades de negociación -- Factores internos que influyen en la negoción -- Factores externos que influyen en la negociación -- Fases de la negociación -- Estrategias y tácticas de negociación…”

Cómo negociar con éxito : by Maddox, Robert B.

Table of Contents: “…¿Qué es la negociación? -- Identificación de oportunidades de negociar -- Reacción ante el desacuerdo y conflicto -- El principio dar/recibir de la negociación -- Características de un buen negociador -- Los 6 pasos básicos de la negociación -- Estrategias y tácticas de negociación -- Guía de preparación para los negocios…”

Todo es negociable : by Stark, Peter B.

Table of Contents: “…Qué significa negociación? -- Los cinco resultados que usted puede obtener de una negociación -- Los tres elementos decisivos: tiempo, información y poder -- El arte del interrogatorio: cómo descubrir las necesidades del oponente -- El arte de oir: una clave eficaz para la negociación exitosa -- Comportamiento no verbal: los lenguajes de la negociación -- Construyendo la confianza durante la negociación -- Tiburones, carpas y delfines: sus contrapartes en la negociación -- Cincuenta estrategias y tácticas para la negociación exitosa -- Diez pasos para una negociación exitosa.…”

Teoría de las negociaciones laborales. by WALTON, Richard E.

Negociación tridimensional : by Lax, David A.

Table of Contents: “…Versión panorámica -- Disponer la negociación apropiada -- Diseñar acuerdos creadores de valor -- Insistir en tácticas que solucionen problemas -- Estrategias tridimensionales en la práctica…”

Negociación eficaz / by Forsyth, Patrick

Table of Contents: “…Comprende cómo funciona el proceso de negociación -- Las técnicas fundamentales -- Lo más parecido a una fórmula mágica: la preparación -- Utiliza e intercambia las variables -- Emplea las tácticas de la negociación -- Consigue una posición de ventaja -- Añadiendo otra dimensión -- Los puntos sobre las íes -- Uniendo la teoría con la práctica -- Concéntrate en las cuestiones principales.…”

Negociación intercultural : by García, Gloria

Table of Contents: “…Entender lo que es realmente negociar -- Establecer si el contexto a negociar es una relación o resolver los conflictos surgidos -- Identificar a los que participan en el proceso de negociador total -- Preparar la estrategia en la fase previa de la negociación -- Desarrollar la fase de la negociación cara-a-cara -- Cerrar el resultado en la mesa de negociación -- Implementar o no el acuerdo negociado -- Conocer los entornos que afectan a la negociación en otro país -- Distinguir entre negociación intercultural e internacional -- Entender los factores culturales en la negociación de la internacionalización -- Reconocer las pautas y valores culturales en la negociación intercultural -- Conocer exactamente las estrategias de negociación intercultural -- Ser capaz de detectar intereses y posiciones en una negociación intercultural -- Identificar los estilos de negociación de las partes -- Dominar las técnicas y tácticas negociadoras -- Entender y aumentar el poder en la negociación de la internacionalización -- Desarrollar inteligencia cultural es esencial para negociar con otros modos de pensar -- Perfeccionar las actitudes y habilidades para negociar con éxito -- Cuestiones para reflexionar y llevar a la práctica -- Consolidar lo aprendido con aforismo y frases interesantes sobre negociación…”

Gane cualquier negociación / by Mayer, Robert

Table of Contents: “…Así que usted quiere controlar el tablero de juego -- Las buenas maneras : cómo agradar, influir y persuadir a los demás -- La mediación : cómo ir a por más -- La negociación : cuando nuestro dinero está en juego, hay que ganar -- Casos típicos : consejos, tácticas y trucos para obtener el mayor provecho posible…”

Técnicas de negociación / by Rodríguez Estrada, Mauro

Table of Contents: “…Qué es negociación -- El conflicto, marco de la negociación -- Campos de aplicación de la negociación -- Proceso de la negociación -- La comunicación en la negociación -- Tipos de negociación -- Variables de negociación -- Estilos: la negociación situacional -- Características del negociador eficaz -- Autodiagnóstico del negociador -- Algunas tácticas eficaces.…”

Fundamentos de negociación / by Lewicki, Roy J.

Table of Contents: “…La naturaleza de una negociación -- Estratégia y tácticas de la negociación distributiva, integradora -- La negociación : estrategia y planificación -- La percepción, el conocimiento y la emoción -- La comunicación -- La ética de la negociación -- La negociación internacional y transcultural…”

Fundamentos de negociación / by Lewicki, Roy J.

Table of Contents: “…La naturaleza de una negociación -- Estrategia y táctica de una negociación distributiva e integradora -- Negociación. …”

Protocolo comercial : by Martin, Jeannette S.

Teoría de las negociaciones laborales / by Walton, Richard E.

Table of Contents: “…Introducción y estructura general teórica -- El modelo de negociación distributiva -- Estrategias y tácticas de la negociación distributiva -- El modelo de negociación integrativa -- Las tácticas de la tácticas de la negociación intregrativa -- El modelo de estructuración de las actitudes -- Las tácticas en la estructuración de las actividades -- El modelo de la negociación intraorganizativa -- Las tácticas de la negociación intraorganizativa -- Síntesis de los subprocesos -- Las negociaciones sociales en las relaciones internacionales y en los derechos civiles.…”

El arte de la negociación : by Economy, Peter

Table of Contents: “…Para qué negociar -- Las etapas básicas -- Guía de tácticas de negociación -- El sistema prep de negociación -- Por dónde empezar -- Los caminos hacia el acuerdo -- Cómo terminar con la falta de acuerdo -- Punto muerto -- La conclusión de un acuerdo -- Principios básicos de trabajo…”

Negociación, comunicación y cortesía verbal : by Trujillo, José Ramón

Table of Contents: “…Teoría y técnicas de negociación -- El conflicto y sus tipos -- Tipos de negociación -- Estilos de negociación -- El proceso de negociación -- Estrategias y tácticas de negociación -- Negociación y lenguaje -- Negociación y lenguaje hablado -- -- Actos de habla de la negociación -- Teoría y técnicas de comunicación -- Tipos de comunicación -- Comunicación profesional -- La comunicación en la empresa -- Principios básicos de la comunicación humana -- Negociación y comunicación -- Negociación y comunicación verbal -- El contrato controversial -- Propósito comunicativo o intención -- Normas de interpretación -- Registro y grado de formalidad -- Teoría y estrategias de cortesía verbal -- Modelos de cortesía verbal -- Imagen pública y amenazas -- Actos de habla y estrategias de cortesía en español -- Macroactos de habla -- Técnicas de persuasión en textos y cartas empresariales…”

Negociar : by Acosta Vera, José María

Table of Contents: “…Negociar -- El conflicto -- La negociación: arte o técnica -- Cuándo no es conveniente negociar Habilidades del negociador -- Tipos y estilos de negociación -- Etapas de la negociación -- Negociación en equipo -- El lugar y la agenda -- Tácticas de negociación -- Técnicas de negociación -- Errores que hay que evitar para negociar con éxito -- Conciliación, medición, arbitraje y laudo -- Casos prácticos.…”

Cómo negociar en cualquier parte del mundo / by Hendon, Donald W.

Table of Contents: “…La naturaleza de las negociaciones internacionales -- Contactos con otras culturas -- Compendio de tácticas y contramedidas.…”

Obtenga el Sí : by Fisher, Roger

Table of Contents: “…-- Diez prguntas que hace la gente sobre cómo obtener el sí -- Preguntas sobre la justicia e imparcialidad y la negociación basada en los "Principios" , sobre cómo tratar a los demás, sobre tácticas, sobre el poder…”