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Técnicas modernas de venta de productos industriales /

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Bibliographic Details
Main Author: Nepveu-Nivelle, F.
Other Authors: López Loredo, Francisco (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
Published: Barcelona : Editorial Hispano Europea, 1977.
Series: Técnicas de ventas no. 6
Subjects:
Ventas
Personal de ventas
Mercadeo
Empleados de comercio
Promoción de ventas
Organización
Venta directa
Notas Contenido:
  • Caracteres generales
  • Psicología de la venta de los productos industriales
  • El mercado: evaluación, vigilancia, coyuntura
  • Adaptación de los productos al mercado
  • Las técnicas de compra de los productos en las empresas
  • La política de venta
  • Preparación, argumentos y utillaje de la venta
  • Cuadros y personal de ventas: elección, formación, valorización, perfeccionamiento y rendimiento
  • La promoción de ventas
  • La post-venta
  • La venta en los mercados extranjeros
  • Estructuras de la organización comercial.

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